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近日，陕汽轻卡正式发布了**轻卡产品K3000，并高调喊出了到2025年销量10万辆的发展目标。在全行业面临深刻变革的当下，陕汽轻卡定下的“**个五年计划”将如何实现？目标市场如何定位？带着重重疑问，**商用车网小编对山东汽车制造有限公司副总经理、销售公司总经理郭攀进行了采访。
市场精细化战略 聚焦中短途物流
此番，在K3000正式上市之前，陕汽轻卡便对市场进行了充分的调研。
对此，郭攀表示，依托在中轻卡市场的多年经验，陕汽轻卡通过长期、深入地研究货物全渠道的运转流向，以及深入调研货运全流程的用户痛点与需求，较终将目标锁定为满足中短途物流运输的中轻卡市场。
郭攀告诉小编，在新产品上市之前，陕汽轻卡不仅进行了详尽的用户调研，更引进了先进的用户需求研究方法；不仅做到了能为用户解决需求，更能在用户提出需求之前就满足需求。凭借*到的需求分析，陕汽轻卡可以将用户需求精准地输出给研发团队，进行针对性开发。
“我们从市场角度出发，通过详细分析数千名中轻卡用户的数据样本，决定主攻中短途物流市场3.5-18吨的柴油中轻卡市场，为这一较大的用户群体提供较适合的运输工具，为中短途物流市场提供解决方案。”郭攀表示，“产品会过时，技术会落后，惟有市场是稳定的。”
在郭攀看来，陕汽轻卡进入中轻卡版块有着多项优势。
据郭攀介绍，**，这一市场定位需求量大。近十年来，该吨位段的市场年需求量稳定在100万辆左右，庞大的市场需求，足以支撑陕汽轻卡这支新军未来的快速发展；*二，拥有集团资源优势。山东重工的黄金动力总成誉满天下，而在柴油中轻卡方面，集团的动力总成技术在国内也是遥遥良好。不仅如此，通过与集团相关板块研发团队的密切沟通，陕汽轻卡在产品技术方面拥有相当的优势；*三，客户同群体。轻卡的客户业务近似，产品存在直接的升级、换购关系；客户彼此之间甚至都很熟悉，也有利于新品牌的推广营销。*四，产品同平台。陕汽轻卡平台体系布局完整，便于采用模块化、系列化的设计，可以提升陕汽轻卡在研发、生产、销售、服务方面的效率。
四大研发团队助力技术突破 **陕汽轻卡K3000品质
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